在吉林省，有这么一个品牌，开满了大街小巷，几乎每走几步就能看到一家。平常不管有空没空，人人都习惯到他家叫个鸭来尝尝。

什么鸭店这么牛？竟能让吉林老铁这样沉迷叫鸭，不可自拔？

案 例

辣怪鸭

在全国的鸭店中，享誉南北的不多，主要就是周黑鸭、绝味、久久丫、煌记煌这几家品牌。

辣怪鸭，一个吉林本土的鸭店，带着奇怪的名字诞生，用自己的一套打法，抢夺东北市场，竟然还毫不逊色于一众大咖，收获大批老铁们的喜爱。

截止到2月，在使用一卡易系统的几百家辣怪鸭门店中，

会员总人数将近40万，

并且以每月1万+的数量持续增长中；

会员增长高峰期间，

曾连续4个月每月新增2万+会员；

总储值金额达550多万，

月均销售额在200万以上……
 
此处应有掌声👏🏻👏🏻👏🏻

1、为什么那么多人充值？

– 优惠更实在，老铁愿买单！

鸭脖的客单价，少则在20元起步，40、50元都是常事，按照这个基础去设置充值赠送规则，辣怪鸭可以说是比较舍得下本钱的了。

什么是合理的储值赠送规则？

◆ 储值方案的分档设置准则：会员到店消费金额的2-3倍为最佳，门槛设置按照目标客群的消费能力。

以辣怪鸭来说，50+8元的储值额，会员只需消费2-3次便可结清。这对于顾客来说，能承受的消费能力是绰绰有余的。

2、为什么每天都有那么高的新增会员量？

– 趣营销、勤推广，酒香不怕巷子深！

吸睛的营销活动+强大的活动执行力=会员忠诚度+营业收益

所以辣怪鸭都有哪些营销活动？

◆ 无门槛赠送鸭脖：低成本高效率吸引客群到新店并品尝明星产品。

◆ 折扣优惠：新店开业的高折扣吸引到店客发生购买行为，并引导其成为门店会员。

◆ 消费赠送：带有一定消费门槛的优惠活动，能有效提高客单价，而且，像辣怪鸭这样，消费赠送啤酒、鸭脖、刮奖券等不同类型的优惠活动轮番上阵，一来能保持会员对品牌的新鲜感，二来能始终保持品牌的活跃度。

3、日进10万？为什么每天都那么多人买？

– 人海战术，数量取胜！

不知道大家有没有听过这样的一个段子：如果问当地人哪家的煎饼果子最好吃，人们总是会说，我家楼下那家最好吃（同理可换成其他食物）。

“家门口的感觉”，这便是人们对于一种食物所习惯、所依赖的情感根据。

辣怪鸭门店遍布吉林地区，用“人海战略”，迅速布局地方市场，形成规模效应。人们出门走几步就能看到辣怪鸭，人们想吃鸭脖就想到辣怪鸭，这对于品牌来说，是加深客群印象，帮助客群养成良好的品牌忠诚度的好机会。

另外，当然少不了会员手机中的门店储值金额，门店各种优惠促销活动等，都是引导顾客/会员前往消费的因素。