最近，一卡易又签约了一个大客户，佳能官方品牌直营店-上海佳能影像乐天地。作为相机业的巨头，这次的合作，我们当然不能怠慢，洽谈之余，也逐渐清晰了佳能对于会员营销方面的需求。

不止于相机，佳能，其实是以光学为核心的相机与办公设备制造商。作为一家世界500强的企业，加上一路有着强劲的对手，佳能一直将产品的质量和营销放在十分重要的位置。相对于常规的综合电器商城，佳能的这种直营产品展示体验中心，能更好的向消费者传达品牌理念、产品特性，让消费者享受到更专业的影像体验，参与各类品牌活动，增强互动性。

佳能也来做会员营销了？

将普通的消费者转变成为会员，是商户及其品牌重要的经营手段之一。会员也就意味着更强的品牌忠诚度，能为品牌带来可持续的更大的价值，品牌需要对这批特殊的消费者进行更深入的服务。

像佳能的这种直营展示厅，权威性（保证官方正品）、高度的互动性和产品的齐全度，更能吸引消费者进店。而品牌方在店内持续举办的各类线下体验活动，一方面可将线上的流量吸引到线下，另一方面更有效触达消费者的实际需求，增强品牌的粘性，使其转化成忠诚的“粉丝”，并提高粉丝活跃度。这就为会员营销提供了一种很好的环境，佳能做会员营销，势在必行。

选择一卡易的决定性因素是什么？

据采访所知，佳能在之前也有跟其他会员营销服务商谈过合作，最后选择了一卡易，除了因为一卡易是上市公司，具有良好的市场信誉等软实力外，最主要的是一卡易的系统具有很强的个性化设置，完善的功能模块能满足大型企业各种会员营销方面的需求。

功能虽多，但是在操作上却不难上手，并提供专业的培训服务+后续维护工作。佳能方表示，正是因为在洽谈中了解到，佳能的需求和一卡易系统所能提供到的方案吻合度比较高，从而更加笃定合作的意向。

主要会用到哪些会员营销功能？

在合作洽谈的过程中，上海佳能提到了微信会员卡、会员管理、积分管理、大数据分析、在线预约及活动策划等方面的会员营销功能。而在活动策划和活动预约方面，佳能方则表现出更加浓厚的兴趣。

除了有像尼康、莱卡、索尼等这些强劲的对手外，还面临着拍照手机崛起的可替代性产品的竞争，激烈的市场竞争环境下，好的产品还必须有好的营销和传播渠道加持，所以佳能着重于这两方面的功能，无不有道理。

微信会员卡、会员管理、积分管理、大数据分析这些就不在这赘述了。下面我们详细谈一下活动策划和在线预约功能，像佳能这种品牌商户可以怎样使用。

活动策划

一卡易系统中所能提供的活动策划功能，其实是一种传播渠道和传播载体。商户只需要将准备好的策划方案，按照不同的渠道或者载体，在系统中设置好，便可以轻松发布活动。

· H5互动游戏

上海佳能有非常多有趣的活动营销案例，以去年12月份的“收集M100赢圣诞大礼”营销活动为例。

在这个活动中，佳能联合『蜷川实花摄影展』，利用H5小游戏的玩法，让目标受众通过参与游戏赢取摄影展门票的活动，并在微信公众号中进行传播推广。

为了增加活动的传播范围，佳能还设置了裂变分享的规则：将活动链接分享给微信好友或朋友圈，每天可额外获得两次参与机会。从而增加自传播的几率。

作为一种传播载体，H5具有智能化、强互动、易分享并支持个性化参与等特性，十分适合这种类型的动态宣传和推广。

➥ H5小游戏因其丰富的趣味性和娱乐性，有着极强的传播效果。通过发布线下互动游戏，让目标顾客扫码参与游戏并关注公众号，可以将线下顾客转为线上粉丝，为公众号吸粉，为线上营销提供粉丝基础。

· 微信公众号

微信的日活量已超过了9亿人，是所有品牌商户传播推广的重要战场。而微信公众号，则像是商户们拥有自主权的一道城堡，至于能打造出一个怎样的国度，在行业中拥有怎样的影响力，最终还是要看各自的营销水平。

作为一种传播渠道，在公众号中，商户可发布所有合规的宣传内容，而作为一种辅助传播功能，当然也包括上面说到的H5。

➥ 商户的微信公众号与一卡易会员系统对接完成后，商户在公众号中发布的营销活动、买卖交易、订单/快递管理、会员管理及报表统计等都可进行设置和分析，这就扩展了微信公众号的传播功能，让其还具备了门店会员管理功能。

在线预约

作为嫁接流量和会员的桥梁，在线预约是个不可或缺的工具。例如上海佳能的这些活动报名、课程学习等线下的活动，就可以使用到一卡易的在线预约功能。

在系统中创建相关的活动，生成活动二维码，将二维码加进文章或者H5中，顾客扫描二维码即可在线自助预约。

➥ 消费者的时间越来越珍贵，商家的成本越来越高，而在移动互联环境下，这些问题都能轻松解决。在线预约可帮助商户为顾客提供更便捷的预约服务，省去排队等待、现场填表等烦恼，同时商户可根据预约量进行备货及服务，防止资源浪费，提升单位成本效益及客户满意度。

会员经济，在企业/商户与消费者之间，建立了一种可持续可信任的正式关系，适用于所有的商业活动中，并且不可避免。在会员营销3.0时代，传统的会员营销功能（会员卡、电子券、积分、储值等等）已经不能满足当前的市场营销环境，新的传播渠道和传播载体不断出现，会员管理也应当跟随市场的发展步伐，开发出高效的营销功能。